Guia de venda por grosso de cigarros electrónicos O conteúdo deve ajudar os retalhistas a escolher os modelos Airmez adequados com base nas regras do mercado, na procura dos clientes, na capacidade do dispositivo, na estrutura do sabor, na concentração de nicotina, na quantidade da embalagem e na estratégia de revenda. Para os retalhistas de vape e compradores B2B, o melhor modelo nem sempre é o modelo com a maior contagem de puffs. A melhor escolha é o modelo que se adapta ao seu mercado-alvo, canal de vendas, hábitos dos clientes e requisitos de conformidade.
O PandaSmoking apresenta atualmente duas categorias de cigarros electrónicos: Cigarros electrónicos Europa e Cigarros electrónicos Austrália. A categoria Europa inclui modelos como o Airmez 25K, FOX 2 IN 1, FOX 4 IN 1, FOX 6 IN 1, FOX 8 IN 1, Airmez LUX 60K e Airmez Matrix 30K. A categoria Austrália inclui o Airmez 20K e o Airmez Xbeat 40K nas versões de nicotina 2% e 5%. A PandaSmoking refere ainda que os cigarros electrónicos podem ser encomendados tanto a retalho como por grosso, devendo as encomendas por grosso contactar o serviço de apoio ao cliente.
Os retalhistas cometem frequentemente um erro quando compram produtos vape: escolhem os modelos apenas pela contagem de baforadas ou pelo preço. Isso pode criar um stock lento, uma estrutura de inventário incorrecta e uma fraca repetição de vendas.
Um melhor plano de compras por grosso deve responder a estas questões:
Este Guia de venda por grosso de cigarros electrónicos centra-se na seleção prática de modelos. Não promove a utilização por menores, a venda ilegal ou a importação não conforme. Os produtos Vape são regulamentados em muitos mercados, pelo que os retalhistas devem sempre confirmar a legislação local antes de vender.
Para os compradores europeus, a categoria Europa da PandaSmoking oferece aos retalhistas uma gama mais vasta de produtos Airmez. Inclui modelos de grande capacidade, dispositivos com muitas funcionalidades e opções da série FOX com vários sabores.
Os retalhistas não devem apenas comparar os nomes dos produtos. Devem verificar:
A Comissão Europeia explica que as regras aplicáveis aos cigarros electrónicos incluem limites máximos de concentração e volume de nicotina para cartuchos, depósitos e recipientes de nicotina líquida. Além disso, os cigarros electrónicos devem ser seguros para as crianças e invioláveis.
Isto significa que um retalhista não deve copiar a mesma gama de produtos para todos os mercados europeus sem verificar primeiro os requisitos locais.
A categoria Austrália da PandaSmoking apresenta os modelos Airmez 20K e Airmez Xbeat 40K, incluindo as versões de nicotina 2% e 5%.
Para as empresas relacionadas com a Austrália, a conformidade requer uma atenção acrescida. A Administração de Bens Terapêuticos da Austrália afirma que os retalhistas não farmacêuticos, como tabacarias, lojas de vape e lojas de conveniência, não podem vender qualquer tipo de vape ao abrigo das novas leis sobre vape. Afirma também que os sabores dos vape terapêuticos são restritos e que os importadores necessitam de licenças e autorizações aduaneiras adequadas.
Assim, para um planeamento orientado para a Austrália, os retalhistas não devem apenas perguntar: “Que modelo Airmez vende bem?”. Devem perguntar primeiro: “Estou legalmente autorizado a vender, importar, armazenar ou distribuir este produto no meu modelo de negócio?”
Um forte Guia de venda por grosso de cigarros electrónicos deve separar os modelos por objetivo de venda. Alguns produtos são melhores para os compradores de nível de entrada. Alguns são melhores para o valor de exposição. Alguns são melhores para a procura de grande capacidade. Alguns são melhores para quem procura variedade.
| Modelo Airmez | Melhor para | Ângulo de venda chave | Estratégia de retalho adequada |
|---|---|---|---|
| Airmez 20K | Compradores com baixo teor de nicotina e exposição elegante no retalho | 2% nicotina, 20ML e-liquid, visor, acabamento metálico | Bom para comparação de modelos da categoria Austrália |
| Airmez 25K | Stock grossista normal de alta capacidade | 25ML e-liquid, bobina de malha, Type-C, bateria de 850mAh | Bom modelo de base para uma gama de produtos centrada na Europa |
| Airmez Matrix 30K | Clientes centrados nas funcionalidades | Ecrã de 2,1 polegadas, painel tátil, malha dupla, fluxo de ar ajustável | Ideal para clientes que gostam de dispositivos de estilo tecnológico |
| Airmez Xbeat 40K 2% | Compradores de artigos que pretendem uma nicotina mais baixa | Bluetooth 5.0, auscultadores Hi-Fi incorporados, nicotina 2% | Bom para a novidade e para o atrativo do ecrã premium |
| Airmez Xbeat 40K 5% | Procura mais forte de nicotina no mercado, quando permitido | O mesmo design Xbeat com nicotina 5% | Adequado apenas quando legalmente permitido |
| Airmez LUX 60K | Ecrã elegante e de grande capacidade | 30ML e-liquid, bateria de 650mAh, design moderno | Bom para uma procura elevada de puff e atrativo visual nas prateleiras |
| FOX 2 EM 1 | Entrada simples com vários sabores | Duas opções de sabores num só dispositivo | Bom para novos utilizadores adultos que querem variedade |
| FOX 8 EM 1 | Clientes orientados para a variedade | Várias combinações de sabores, até 16000 baforadas | Ideal para lojas que pretendem menos unidades de manutenção de stocks com mais opções de sabor |
O Airmez 20K está listado na categoria de cigarros eletrónicos da Austrália. Inclui nicotina 2%, 20ML de e-líquido, uma bateria recarregável de 650mAh, carregamento tipo C, GEN II Mesh Coil 1.2Ω, função de exibição e 5 peças por caixa de exibição com 200 peças por caixa.
Este modelo é adequado para os retalhistas que pretendem um dispositivo com um posicionamento mais limpo e compacto. Pode funcionar bem para os compradores que preferem uma percentagem de nicotina mais baixa em comparação com os produtos 5%, sujeito às leis locais.
O Airmez 20K pode satisfazer essa necessidade:
Nas páginas dos produtos, os retalhistas podem descrevê-lo como um modelo equilibrado para clientes que pretendem estilo, portabilidade e um desempenho de sabor suave.
O Airmez 25K é um dos modelos mais práticos para o planeamento por grosso. Tem 25ML de e-líquido, bobina de malha, carregamento Tipo C, uma bateria de 850mAh, 10 peças por caixa de exposição e 100 peças por caixa de cartão. Também oferece sabores como Morango Melancia, Kiwi Maracujá Goiaba, Mirtilo no Gelo, Pêssego Manga, Morango Gelo, Bagas Mistas, Gelo Exuberante, Uva Gelo, Pêssego Gelo, Limonada de Baga, Fruta do Dragão Gelo, Limão e Lima, Baga Tripla, Cereja e Maçã Azeda.
Este modelo funciona bem como um produto de base porque é fácil de compreender. Oferece aos clientes uma utilização de grande capacidade, opções de sabores familiares e uma embalagem prática para venda por grosso.
O Airmez 25K é adequado para:
Se um retalhista não souber por qual modelo da categoria Europa começar, o Airmez 25K pode ser posicionado como um ponto de partida estável.
O Airmez Matrix 30K é mais focado em recursos. Inclui 5% de nicotina, 22ML de e-líquido, fluxo de ar ajustável, um ecrã grande de 2,1 polegadas, painel tátil responsivo, bobina de malha de 1,2Ω, malha dupla, bateria recarregável tipo C, capacidade da bateria de 800mAh, 5 peças por caixa de exposição e 200 peças por caixa.
Este modelo não tem apenas a ver com a contagem de puffs. Trata-se da experiência do cliente. O ecrã, o painel tátil, o controlo do fluxo de ar e o design de malha dupla conferem ao produto um ângulo tecnológico mais forte.
Airmez Matrix 30K é adequado para:
Para os retalhistas, a chave é evitar descrever o Matrix 30K apenas como “outro vape descartável”. O seu valor está no pacote de caraterísticas.
O Airmez Xbeat 40K é um dos modelos mais distintos da gama porque combina a funcionalidade vape com auscultadores Hi-Fi incorporados e Bluetooth 5.0. A versão de nicotina 2% tem 22ML de e-líquido, fluxo de ar duplo, design magnético, Gen II Mesh Coil 0.8Ω, carregamento USB Type-C, uma bateria de 1000mAh, 5 peças por caixa de exibição e 200 peças por caixa.
A versão de nicotina 5% mantém a mesma direção de recursos fortes, incluindo fones de ouvido Hi-Fi integrados, Bluetooth 5.0, fluxo de ar duplo, design magnético, Gen II Mesh Coil 0.8Ω, carregamento Tipo C e uma bateria de 1000mAh.
Este modelo é ideal para os clientes que pretendem algo diferente. Não se trata apenas de um dispositivo vape. É um produto de conversação.
Os retalhistas podem utilizá-lo para:
A versão 2% pode ser posicionada para clientes que preferem uma opção com menor teor de nicotina. A versão 5% só deve ser utilizada em mercados onde esse nível é permitido e comercialmente adequado.
O Airmez LUX 60K vem com 30ML de e-líquido, bobina de malha, carregamento Tipo C, uma bateria de 650mAh, 10 peças por caixa de exibição e 200 peças mistas por caixa. A página do produto também destaca sabores como Strawberry Ice, Watermelon Ice, Mixed Berries, Passion Fruit Kiwi, Dr Blue, Love 66, Triple Mango, Cherry Cola, Bingo Crush e Pink Lemonade.
Este modelo é adequado para lojas onde os dispositivos descartáveis de alta capacidade são populares. Também pode funcionar bem para os compradores que se preocupam com o aspeto das prateleiras, uma vez que a página do produto o descreve como elegante e moderno.
O Airmez LUX 60K é adequado para:
Os retalhistas devem associar este modelo a um forte planeamento de sabores. Os produtos de elevada capacidade têm um melhor desempenho quando os sabores são suficientemente familiares para que a compra se repita.
Os produtos com vários sabores ajudam a resolver um dos maiores problemas do retalho: os clientes nem sempre sabem qual o sabor que querem.
O Airmez FOX 2 IN 1 tem 15ML × 2 e-liquid, bobina de malha, carregamento Tipo C, uma bateria de 650mAh, 10 peças por caixa de exposição e uma mistura de 200 peças por caixa. O seu design de duplo sabor oferece aos utilizadores duas opções de sabor num único dispositivo.
O Airmez FOX 8 IN 1 está listado com até 16000 puffs, 15ML × 4 e-liquid, bobina de malha, carregamento Tipo C, uma bateria de 650mAh, 10 peças por caixa de exibição e 100 peças mistas por caixa. Oferece várias combinações de sabores num só dispositivo.
Os modelos FOX são úteis quando:
FOX 2 EM 1 é mais fácil de explicar. FOX 8 EM 1 oferece uma maior variedade. Os retalhistas podem utilizar ambos: FOX 2 IN 1 para uma variedade simples e FOX 8 IN 1 para os clientes que pretendem mais opções de sabores num único dispositivo.
Uma boa combinação de modelos não deve basear-se apenas num produto. Os retalhistas podem construir um plano Airmez equilibrado, utilizando diferentes modelos para diferentes tipos de compradores.
Utilize o Airmez 25K como modelo de base porque tem amplas opções de sabores, uma embalagem prática e especificações claras.
Utilize o Matrix 30K para clientes que se preocupam com o ecrã, o fluxo de ar, o controlo tátil e o design de malha dupla.
Utilize a LUX 60K para clientes que pretendam um produto de maior capacidade com grande atratividade nas prateleiras.
Utilize modelos FOX para variedade de sabores e clientes que pretendam mais opções de sabores em menos dispositivos.
Utilize o Airmez 20K e o Xbeat 40K para comparação de produtos da categoria Austrália, mas adicione sempre verificações de conformidade antes de qualquer plano de venda a retalho ou por grosso.
Um elevado número de baforadas pode ser atrativo, mas nem todos os clientes querem o maior dispositivo. Alguns clientes preocupam-se mais com o sabor, a portabilidade, a concentração de nicotina ou o design.
Os compradores grossistas devem verificar a estrutura das caixas de cartão. Um produto com 100 unidades por caixa e um produto com 200 unidades por caixa criam um fluxo de caixa e uma pressão de armazenamento diferentes.
Uma vasta lista de sabores parece atraente, mas os novos retalhistas devem começar por testar. Comece com sabores mais seguros, como fruta, bagas, uva, melancia, menta e opções do tipo gelo.
Este é o maior risco. A legislação relativa aos produtos Vape varia consoante o país e a região. Os retalhistas devem verificar se o modelo, o nível de nicotina, a embalagem, a rotulagem, o método de importação e o canal de vendas são legais no mercado-alvo.
Antes de efetuar uma encomenda Airmez por grosso, verifique estes pontos:
Uma lista de verificação cuidadosa ajuda os retalhistas a evitarem existências erradas e a melhorarem a eficiência das vendas.
Este Guia de venda por grosso de cigarros electrónicos mostra que a escolha do modelo Airmez correto não se resume ao preço ou ao número de baforadas. Os retalhistas têm de fazer corresponder cada modelo a um objetivo de venda claro.
O Airmez 25K funciona bem como modelo principal de venda por grosso. O Airmez Matrix 30K é melhor para os compradores que se concentram nas caraterísticas. A Airmez LUX 60K adapta-se à procura de grande capacidade. FOX 2 IN 1 e FOX 8 IN 1 ajudam os retalhistas a oferecer mais variedade de sabores. O Airmez 20K e o Xbeat 40K podem apoiar a comparação de produtos da categoria Austrália, mas as verificações de conformidade têm de vir em primeiro lugar.
Para os retalhistas, a melhor combinação de produtos é equilibrada, legal, fácil de explicar e baseada na procura real dos clientes. Um plano inteligente de venda por grosso da Airmez pode reduzir o stock lento, melhorar o valor da exposição e ajudar os clientes adultos a escolher o modelo certo com mais confiança.
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